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          再融3.6亿元,只卖团课的超级猩猩要卖私教课了

          再融3.6亿元,只卖团课的超级猩猩要卖私教课了

          昨天(2019年2月20日),团操工作室超级猩猩宣布完成3.6亿元D轮融资,本轮融资领投方为由星界资本和曜为资本,东方弘泰资本跟投。


          超级猩猩的上一次融资是在2017年12月。?#35789;?#20154;跳跳向界面透露,公司2017年底获得的C轮融资只使用了25%,目前的现金流健康。公司原计划在2019年6月融资,本轮融资基于投?#21490;?#30340;信任和共识提前启动。


          关于超级猩猩和本轮融资?#24515;?#20123;值得关注的点?本文主要从?#24335;?#29992;途、现有业务模式(to C和to B)、行业现状几个方面进行?#25945;幀?/p>


          • ?#24335;?#29992;途


          D轮融?#24335;?#29992;于?#26412;?#38376;店扩张,及进驻其他城市。超级猩猩计划在2019年6月之前完成100家全能店的新增。


          除此之外,超级猩猩在2018年试验推行的线私教业务“SUPERMONKEY MINI店?#20445;?#20063;就是传统的私教授课模式(私教主题店:1对1私教&私教小团课),将成为2019年重点推广的项目之一。公司的目标是在2019年第一季度在上海、广州?#32479;啥?#19977;个城市开店运行。此项业务的开展是为了弥补新用户跟不上团体课节奏的问题,同时也是为了提升用户留存。


          超级猩猩融资情况,来自IT桔子


          当然,这?#26159;?#32943;定还要用于其他方面,但铺店肯定占大头。


          • “明星产品?#20445;?#22242;体课模式(to C)


          超级猩猩成立于2014年,第一家门店设立于深圳。第一家门店是24小时无人值守、自助、无办卡销售。对于“团体课工作室 ”这一模式的探索是从2015年开始的,现已成为超级猩猩区别于其他品牌的模式之一。


          基于这个模式,超级猩猩对团操类课程进行了多样化的设计,其中50%为外部引进的版权课程,另有50%系超级猩猩自主研发的健身课程。因此,团体课教练对于超级猩猩?#27492;?#38750;常重要。为什么这?#27492;擔?#23545;于目前市面上的健身房或工作室?#27492;擔?#26080;法降低“教练流失率”。目前,整个健身行业的教练流失率高达40~60%


          目前,超级猩猩的全职教练和兼职教练各有200余名。其中,全职教练的70%为外部引入,其余30%由超级猩猩自己培养,这也是超级猩猩开展的to B业务“超猩学院”(?#38498;?#25552;到)


          据?#35789;?#20154;跳跳介绍,超级猩猩的全职教练流失人数不超过5人。不过这一说法还未得到证实。对于教练的绩效考评,超级猩猩参考的是“转介绍率”和“毕业率?#20445;?#24847;思是对“续课率”没有要求。


          • to B业务


          To C业务已经得到市场验证,再次基础上,超级猩猩还在探索to B业务——“超猩学院?#20445;?#20197;培训学校的方式,为行业提供课程培训、人才培养、职业培训?#26085;?#20307;打包解决方案。


          2018年,公司举办了200余场“超猩学院”的?#29616;?#22521;训,还推出了“Super Banana Program教练赋能投资计划?#20445;?#20197;“输送”教练。“超猩学院”将会是2019年重点推广的业务之一。


          除了业务模式,关于超级猩猩还有一个值得?#25945;?#30340;点,选址。


          • 选址


          2019年一季度,超级猩猩将在?#26412;?#26469;福士、望京等CBD区域新增5、6家门店。目前,超级猩猩已进驻全国九座城市(上海、深圳、?#26412;?#24191;州、杭州、南京、武汉、 重庆、?#21861;跡?/span>,门店数量超过70家(全?#35838;?#30452;营店)。超级猩猩偏爱在商圈、购物中心首层、零售层设立门店。所以在选址方面,超级猩猩花费?#31169;?#22823;精力。据报道,超级猩猩门店的收益70%取决于选址。


          • 行业现状


          国人的健身意识逐渐增强,健身支出逐渐升高。根据国家统计局的数据,2018年上半年全国服务消费升级势头明显,全国?#29992;?#20154;均体育健身活动支出增长39.3%。但是,目前的行业现状和问题是什么呢?


          大批传统健身房被行业淘汰,?#24247;?#20010;性化、定制化的健身房开始抢夺市场,近些年来出现了一堆主打“互联网+健身”的健身房。不过,不论是在模式还是概念上寻求突破,健身行业的根本盈利模式仍然没变,还是以“会员卡+私教课程收费”为主要收入来?#30784;?/strong>互联网健身品牌“光猪圈”曾公布过收入数据,这一收入构成和传统健身房类似:私教收入占36%,会员收入占64%。


          除了无法从根本上改变盈利模式,传统或非传统健身房都面临着“用户存留”的问题。


          尽管互联网健身房取消了“会籍+买课”这样繁重的形式,在形式上降低了门槛,但实际上,要想维持运转和盈利,还是需要解决两个问题:“发展新用户+留住老用户?#20445;?#25442;句话说,不管传统还是非传统,健身房仍然需要让用户?#20013;?#19981;?#31995;?#33457;钱。


          青山资本曾在2018年8月发文指出:新兴的健身房在?#25345;?#24847;义上更像是传统健身房的缩小版,它的核心竞争力在于月卡模式带来的低获?#32479;?#26412;,以及通过减少面积和增加智能化健身设备来提高的坪效和人效。


          就目前超级猩猩的模式?#27492;擔琓o B模式的探索肯定是为了弥补To C业务的不足,弥补C端的用户流失——对于那些对私教课?#34892;?#27714;的用户?#27492;擔?#22242;体课过于单一的模式限制了用户群体。所以,在验证了团体课的可行性之后,超级猩猩开始发展私教课、小团体课业务。这也就是为什么超级猩猩要在2019年推行“SUPERMONKEY MINI店?#20445;?#22238;归到传统健身房的模?#20581;?/p>


          说到底,新兴的健身房通过技术手段在一定程度上提升了运营的效率。但是,互联网健身房并没有从根本?#31995;?#35206;健身行业,因为健身还是要回归“线下”(即便Keep从“线上”起家,但也在去年开始在?#26412;?#38138;店,目前已有7家门店)。不过,新?#31169;?#36523;房的出现为行业提供了一个新的思路。至于模式是否能够行得通,还需要时间验证。


          (本文参考?#31169;?#38754;、青山资本的报道)

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